Laboratorio esportivo – Gestão Esportiva e Marketing Esportivo

Persevere, Inove, Crie.

Faremos uma pausa para comemorar o sucesso de 2009 e recarregar as baterias para começar 2010 com força total !

Será um ano de muitas conquistas, se Deus assim quiser.

Boas festas para todos e que Deus os abençoe sempre. Esperamos contar com a sua visita ao longo de 2010.

Segundo o site Máquina do Esporte, a afirmativa acima foi feita por Jorge Ayoub, diretor de planejamento e vendas da J.Cocco Comunicação e Marketing, em evento realizado em São Paulo para debater a Lei de Incentivo ao Esporte. Leia mais.

O diretor disse ainda que os projetos aprovados tem dificuldade na captação de recursos – A lei de incentivo aprovou R$ 264 milhões para captação em 2009, mas só R$ 31 milhões foram efetivamente captados – em função da falta de profissionalismo no esporte.

Portanto, leitores do Laboratório Esportivo, leitores do SportJob, pessoas em geral que sonham implementar melhorias no esporte brasileiro, ou que buscam melhorar sua capacitação para, conseqüentemente, concorrer a uma vaga na indústria do esporte. Corram ! Mãos a obra e leiam atentamente algumas dicas do Laboratório Esportivo:

1. Mantenha-se atualizado.
2. Busque cursos de pós-graduação, cursos de menor duração podem te trazer bons contatos.
3. Foco em algumas leis de captação de patrocínio;
4. Desenvolva-se no tema “marketing” e “gestão esportiva” (para isso fique atento ao conteúdo gerado aqui no Laboratório Esportivo. Estaremos sempre gerando conteúdo que te auxilie na busca do aprimoramento profissional).

A partir do próximo ano a Pepsi trocará os intervalos do Super Bowl pelas redes sociais.

Quem  acompanha o Laboratório Esportivo desde o seu início sabe que demonstramos, defendemos e incentivamos o uso da internet pelos gestores esportivos de todos os níveis, sejam eles amadores, experientes, iniciantes etc. Pois bem, recentemente a Pepsi anunciou que após 23 anos trocará um investimento da ordem de U$ 142 milhões nas últimas décadas, anunciando nos intervalos do Super Bowl, pelo investimento de, aproximadamente U$ 20 milhões no Projeto Pepsi Refresh.

Em linhas gerais o projeto Pepsi Refresh receberá dos internautas, a partir de 13 de janeiro de 2010, idéias para que a Pepsi “refresque” suas comunidades fazendo do mundo um lugar melhor para viver. A votação começará no dia 1 de fevereiro. Os projetos que obtiverem o maior número de votos receberão o aporte financeiro da Pepsi, que espera investir 20 milhões de dólares em milhares de projetos.

Se grandes empresas estão cada vez mais migrando para as redes sociais, você também pode migrar. Você pode, inclusive incluir as redes sociais como plataforma de comunicação para seus anunciantes, mas para que isso funcione para você e para o seu patrocinador é fundamental que ambos tenham o mesmo público alvo.

Para desempenhar uma gestão esportiva eficiente é fundamental a geração, organização, manutenção e análise de dados.

Propomos uma Gestão Esportiva organizada para prolongar a sua existência.

Muito provavelmente você já ouviu falar que vivemos na era da informação. Uma era onde o aprendizado contínuo se torna imprescindível e onde o poder está na mão das pessoas com conhecimento. Diante deste novo conceito, aplicado a indústria do esporte, podemos compreender que a geração de dados, sua boa organização e manutenção (para que os mesmos sejam garantidamente confiáveis, fidedignos) e, por fim, sua análise detalhada (para que haja uma perfeita compreensão do cenário atual evidenciado através de números) é vital para proporcionar o conhecimento contínuo de qualquer entidade esportiva e, conseqüentemente, aumentar os seus anos de vida por tempo indeterminado. Como de costume vamos a um exemplo real: A Major League renovou contrato com empresa de estatística.

Com o intuito de prover meios de desempenhar uma gestão esportiva eficiente propusemos uma GESTÃO ESPORTIVA COM INDICADORES. Já que estamos em um Laboratório Esportivo, vamos propor um cenário sobre este tema:

Imagine que você identificou uma demanda não atendida e resolveu organizar competições esportivas para atender esta demanda. Sua competição tem se demonstrado ser um grande sucesso, afinal de contas, já no segundo ano de competições você já conta com mais de 50 equipes inscritas em mais de 4 categorias, contando masculino e feminino. Além disso, muitos profissionais de educação física tem lhe procurado para inscrever suas equipes nas competições que você organiza. Pois bem, tudo é muito positivo, até que você para e resolver botar tudo na ponta do lápis. A partir daí o sinal de alerta toca: Suas competições estão gerando mais despesas do que receita.

Ao analisar a sua competição financeiramente você identifica que ela está sendo deficitária, pois os gastos com premiação e staff estão bem acima do esperado. Você visualiza também que os descontos dados às equipes mais carentes estão fazendo falta na hora de fechar as contas. Neste momento não lhe restarão muitas opções, a não ser, reduzir gastos até que a conta fique, pelo menos empatada (despesas = receitas). Você poderá ainda, trazer novas equipes ou aumentar o valor das inscrições, ou até mesmo, num caso alarmante e desesperador, encerrar as competições (isto nós não recomendamos!).

Onde queremos chegar: Toda esta análise e possibilidades de melhorias apenas serão possíveis se você obtiver uma análise financeira próxima da realidade. E para que isso ocorra você precisa ter dados organizados.

É com muito prazer que desejamos Boas Festas, um Feliz Natal e um próspero Ano Novo para todos os leitores, participantes, comentaristas e amantes deste Laboratório Esportivo.

Faremos uma pequena pausa para as comemorações natalinas e só retornaremos no dia 28/12, para os últimos artigos de 2009, fechando o primeiro ano do Lab.e com chave de ouro.

Ultimamente a mídia tem dado muita ênfase aos mega eventos esportivos. Principalmente considerando o Brasil como ator principal neste contexto.

Leia a Reportagem Especial: Copa e Olimpíada no Brasil

Logicamente que esta atenção voltada para a preparação brasileira para a realização de mega eventos esportivos está diretamente relacionada com a Copa de 2014 e as Olimpíadas em 2016. Juntamente com o aval para a organização dos dois maiores eventos esportivos do mundo está o fato do Brasil ter superado de forma exemplar a recente crise financeira que assolou as economias nos países desenvolvidos.

Todos estes fatores possibilitarão a criação de um cenário extremamente positivo, não só para a economia brasileira, mas também para a indústria esportiva como um todo (tanto no futebol quanto nos demais esportes olímpicos). Sobre este tema o Laboratório Esportivo recomenda a leitura da Matéria Especial: Copa e Olimpíada no Brasil, publicada pela revista exame sua mais recente edição (Edição 958).

A matéria é muitíssimo interessante e fala entre outras coisas da importância de construirmos um legado realmente proveitoso para o Brasil, fala de aproveitarmos os exemplos positivos e negativos oferecidos pelas experiências de Londres e da África do Sul na organização destes mega eventos, trás ainda a realidade do país do futebol onde a gestão esportiva é um fiasco, fala ainda do planejamento de marketing relacionado as Fan Fests que viraram um sucesso após a última Copa do Mundo na Alemanha.

Enfim, a matéria é de leitura obrigatória para os atuais e futuros profissionais de marketing e gestão esportiva, leitores do Labe, estudantes, curiosos, enfim, para todo o público que se interessa por estes fascinantes e apaixonantes temas que são a gestão e o marketing esportivo.

Como já é de costume, em breve daremos o nosso ponto de vista sobre os assuntos tratados nesta matéria especial. Fiquem a vontade para comentá-las, está aberto o espaço para debate.

No artigo “A Gestão esportiva no Brasil não precisa de mais profissionais com formação ? ”  falamos sobre capacitação dos gestores esportivos, mas a lei brasileira impõe um grande empecilho para que a gestão esportiva se torne mais profissional.

No artigo dissemos, entre outras coisas, que o esporte nacional durante muitos anos foi gerido na base do amor, da paixão por determinado esporte, portanto, sem muito profissionalismo. Na verdade, talvez tenhamos esquecido de citar um ponto crucial para a manutenção deste cenário: As leis no Brasil.

No Brasil, consultando o código civil, as leis  também atrapalham a indústria do esporte. Vamos direto ao ponto. Imaginem vocês que o código civil brasileiro diz que “...o Estatuto da associação civil sem fins lucrativos deve dispor que “A entidade não remunera por qualquer forma, os cargos de sua diretoria, conselhos fiscais, deliberativos ou consultivos, e não distribui lucros, bonificações ou vantagens a dirigentes, mantenedores ou associados, sob nenhuma forma ou pretexto.” Ou seja, qual o incentivo de um gestor assumir um cargo de presidência, por exemplo, em uma Federação estadual ?

A motivação simplesmente não existe. É por essas e outras que o estereótipo de muitos gestores esportivos  é de um ex-esportista, bem de vida e aposentado. Nada contra os aposentados, mas ocorre que a medida que você analisa os casos de gestores de Federações, por exemplo, haverá uma supremacia de ex-atletas que se aposentaram e passaram a dividir as atribuições de um administrador esportivo.

Tendo uma visão ainda mais crítica você poderá questionar que um clube ou uma federação pode pleitear uma outra classificação para a entidade, que não seja a de “Associação Civil sem fins lucrativos”. Ocorre que, sendo constituída como uma empresa, por exemplo, a entidade esportiva certamente irá arcar com despesas muito maiores, além de impostos.

É leitores do Laboratório,.rapadura é doce mas não é mole não. Acabamos de constatar que a profissionalização do esporte nacional requer mudanças não só de cultura, mas também estruturais, desde as suas leis. Afinal de contas, estou para conhecer alguém que não se importe de trabalhar de graça.

Há algum tempo estamos informando aos leitores do Laboratório Esportivo que ações de marketing esportivo, que vem sendo desenvolvidas através da internet, estão ganhando uma importância cada vez maior.

Um dos principais motivos para que isso ocorra é o vantajoso custo benefício gerado pela internet. Hoje em dia existe uma vasta gama de ferramentas online de fácil acesso e baixo custo (twitter, youtube, facebook, orkut etc) através das quais consegue-se um alcance considerável. Para se ter uma noção exata da importância que este tipo de ação vem tomando destacamos o exemplo da gigante do ramo de produtos eletrônicos, Sony Ericsson. A empresa divulgou que não usará ações em mídias convencionais em sua estratégia de comunicação da marca para a Copa do Mundo de 2010, na África do Sul.

O detalhe curioso é que a Sony Ericsson é uma das Patrocinadoras Oficiais da Copa do Mundo de Futebol, e como tal, teria o direito de explorar diferentes mídias. Desde TV, até internet, jornais, revistas, etc. as mídias tradicionais. Entretanto, a empresa quer falar com o seu público-alvo, ou seja, os fãs de novas tecnologias, além disso ela deseja exercer maior proximidade deste público e ainda interagir com o mesmo, permitindo que todos se comuniquem com a marca de forma prática, objetiva, direta e instantânea.

Diante destas necessidades você identifica uma forma de comunicação  melhor que a internet, mais especificamente o Facebook (a maior rede social do mundo) e o Twitter (o microblog que é a sensação do momento, com milhões de pessoas se comunicando instantaneamente) ? Foram estas as ferramentas escolhidas pela Sony Ericcson para alcançar o seu público.

Em parceria fechada com o site SportJob divulgaremos, semanalmente, as últimas vagas listadas pelo site.

Para saber maiores detalhes sobre as vagas abaixo, vá direto ao site www.sportjob.com.br

Gerente de Projetos – Esporte (Rio de Janeiro)

Administrador Esportivo (Santa Catarina)

Analista de Marketing Esportivo (São Paulo)

Gerente de Vendas Canal Esportivo (São Paulo)

Técnicos de Futebol (Estados Unidos)

Em novembro o teste em laboratório foi com o site da equipe de Basquete do Flamengo. Em dezembro será a vez de analisarmos como o Sport Club Internacional está desenvolvendo suas ações online, através do seu site institucional.

Jogando no google as palavras SPORT CLUB INTERNACIONAL, (pesquisa feita em 10/12/2009) nesta ordem e sem aspas, encontramos como primeiro resultado da lista, a relação de 112.000.000 de registros. Ao optarmos por esta relação teremos no topo da lista da primeira página do Google (um dos locais mais valiosos da internet mundial), o site oficial do colorado de porto alegre. Vale ressaltar que no lado esquerdo, nos Links Patrocinados do google, você encontrará a Loja do Inter. Ponto para o clube gaúcho que explora bem o lado comercial da internet.

O mais curioso, no que diz respeito a encontrabilidade do time gaúcho na internet é que a procura por SPORT CLUB INTERNACIONAL LOJA, nesta ordem e sem aspas, trás 122.000.000 de registros, ou seja, 10 milhões a mais que a própria página institucional do clube. Cremos honestamente que esta diferença não ocorre a toa, afinal, é muito mais interessante gerar tráfego no site da loja de artigos oficiais do clube do que para o site institucional. É claro que o interesse é ter uma boa audiência nos dois sites mas a loja poderá trazer retorno financeiro mais imediato para o clube, já que o site institucional não tem a finalidade principal de comercialização do produto.

Caindo no site institucional você terá uma página simples e objetiva trazendo as principais informações da atualidade que envolvem o Inter.

Entrando no site do Sport Club Internacional. Principais destaques.

Optando por entrar na página principal você terá bastante informação, bem organizada e atualizada. Há uma barra superior onde você conseguirá navegar por todo o site, sem se perder. Portanto no quesito navegabilidade o site não deixa nada a desejar. Analisando o conteúdo do site vemos que o seu forte é a qualidade e atualização da sua informação.

A Barra de Ferramenta superior do site facilita a navegação.

Há notícias do dia a dia, notícias das ações sociais, com uma área especial para esta finalidade, em notícias consulares você encontra informações sobre o Inter em diferentes lugares do Brasil e muitas outras informações. Sem dúvida este é o ponto forte do portal colorado.

RBK Web TV. Quase imperceptível

No que diz respeito a interatividade o site deve ser melhorado. Não há um espaço dedicado aos torcedores, para interação com o seu time do coração, mandando fotos, vídeos, recados, mandando informações sobre o Inter etc. Há o RBK Web TV, que tem, não definição do próprio site “Matérias especiais produzidas pelo portal Torcida Reebok”. Além de ficar em local de pouco destaque, gerando baixo interesse dos torcedores, o site não explora o potencial da web 2.0 onde os fãs participam gerando conteúdo de todos os tipos e não apenas vídeo. É um item a ser melhorado.

Resultado dos testes em Laboratório para o Sport Club Internacional:

Encontrabilidade: Muito Boa

Navegabilidade: Muito Boa

Interatividade:Deve ser melhorada. Pouco atrativa.

Ponto Forte: Informação

Ponto Fraco: Interatividade

Vale a pena anotar: O site informa em sua página principal os contatos para Ouvidoria. O torcedor colorado encontrará facilmente os meios para ser atendido.

Resultado Final: Altamente recomendado para quem deseja obter informações. Não recomendado para os que visam interatividade.