Laboratorio esportivo – Gestão Esportiva e Marketing Esportivo

Nesta última semana o bom site Máquina do Esporte, publicou a notícia “Disparidade financeira aumenta na Nascar“. Ao ler a notícia você verá que em alguns esportes como a própria Nascar, no Basquete e no Beisebol a diferença entre as equipes mais ricas e as demais competidoras é muito grande. Na nossa opinião isso enfraquece a competição como um todo.

Por exemplo, ao longo os últimos anos, estivemos acostumados a ver na superliga de vôlei, principal torneio da modalidade no Brasil, uma concentração enorme de títulos entre Osasco e Rio de Janeiro, no feminino. Este ano, apesar da equipe carioca estar na primeira colocação, o campeonato está mais disputado, mais interessante. A equipe comandada pelo Bernardinho já perdeu alguns jogos. O Osasco tem lutado pela segunda colocação junto com Pinheiros e o São Caetano, das olímpicas Fofão, Mari e Sheila está chegando, numa crescente formidável.

Rexona e Finasa predominaram nos últimos anos da Superliga !

Ou seja, caros leitores. Quanto mais competitividade mais interessante o torneio fica. Caso exista uma equipe mais rica do que outras, muito provavelmente, isso se refletirá na competição, tornando os mais ricos favoritos quase que insuperáveis, imbatíveis. Daí, p´ra que torcer ou acompanhar uma competição onde você já sabe quem será o vencedor ?

Nossa opinião é a de que as instituições responsáveis por organizar as competições devem sempre trabalhar para gerar condições que possibilitem a distribuição de riqueza e, consequentemente, a distribuição de talentos, da forma mais nivelada possível. Isso tende a aumentar nível de competitividade e também o interesse do público por suas competições.

Neste último fim de semana o Jornal Valor Econômico trouxe em seu caderno Eu & Fim de Semana, a reportagem “Futebol de Resultados”. Indicamos aos nossos leitores a leitura dessa matéria que, em linhas gerais, demonstra como a gestão no futebol brasileiro tem demonstrado maior profissionalismo, embora ainda timidamente

Para ilustrar este avanço no esporte número 1 no Brasil, a matéria traz alguns números. Por exemplo: Em 2004, os 21 clubes com maior receitas no país faturaram R$ 838 milhões; em 2008, a receita havia praticamente dobrado, chegando a R$ 1,418 bilhão, de acordo com números da Casual Auditores Independentes. O estudo feito pela empresa demonstra também que de 2007 a 2008 as receitas dos clubes apresentaram maior descentralização. Em 2007, as maiores receitas seguiam a ordem: 34% transferências de jogadores, 22% cotas de tv e 14% outras receitas. Em 2008 o cenário ficou mais equilibrado: 28% com transferências de jogadores, 24% cotas de tv e 13% social e amador. Pode-se concluir também um maior foco na alavancagem no número de associados.

Neste item a matéria ressalta o caso do Internacional de Porto Alegre. O colorado desenvolveu uma campanha comemorativa do centenário, que visava conseguir 100 mil sócios no ano de 2009, não só foi um sucesso como superou a expectativa: a marca foi atingida um ano antes. Um outro bom sinal destacado pela matéria é a demanda por capacitação dos gestores esportivos. Um curso master de gestão esportiva promovido pela Federação Paulista de Futebol está sendo ministrado para um publico de 60 pessoas, apesar de ter sido projetado para abrigar 45 alunos.

Apesar de tudo isso, não tem só notícia boa ! A matéria relata o caso de sucesso dos sócios do Gremio Prudente, antigo Gremio Barueri, equipe sensação do Brasileirão de 2009. Como nem tudo são flores no futebol brasileiro – longe disso – um dirigente do clube cita a “máfia chamada Clube dos 13″, que cuida da intermediação das cotas de televisão e que, por representar os maiores clubes do país, relega os novatos, prejudicando o trabalho no aspecto financeiro.

O futebol brasileiro precisa implementar uma gestão profissional. O problema é que quando misturamos profissionalismo e paixão, as coisas se complicam, mais do que deveriam. Os dirigentes dos clubes brasileiros precisam ser profissionais remunerados e não torcedores disfarçados de cartolas.

Vale muito a pena dar um confere na matéria.

Em sua última edição a revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios publicou a reportagem “Marketing Esportivo é um mercado de ouro“.

Ao longo da matéria a revista traz casos interessantes e famosos de empresas que tem se destacado atuando com marketing esportivo, são elas a Latin Sports e Arena Sports Markting. A primeira atua no segmento de mega eventos esportivos, mais especificamente modalidades relacionadas com corridas. Já a Arena Sports atua no segmento de treinamento e palestras utilizando o esporte como tema principal dos seus palestrantes. Alías, nomes de ponta são convocados, como Bernardinho e Amyr Klink, por exemplo.

Empresas faturam alto com palestras. E o Bernardinho mais ainda !

Recomendamos aos nossos companheiros de Laboratório a leitura desta matéria que também traz uma relação dos esportes que mais despertam interesse pelo brasileiro. Sabemos que o futebol é o número 1,com 38 milhões de praticantes. Imbativel (é até covardia. Muitos dizem que não é um esporte, é uma religião !!). O número 1 concentra 63% de tudo o que é investido em patrocínio no Brasil. O Vôlei vem logo atrás e atrai 15% das verbas de patrocínio captados no Brasil.

O importante é estar preparado para as oportunidades. Capacitação e espírito empreendedor, na minha modesta opinião são fundamentais para que a sua carreira deslanche no marketing esportivo. E lembre-se de um papo que já tivemos em posts anteriores: Não encare o amadorismo do esporte brasileiro como uma ameaça e sim como uma grande oportunidade. Portanto, mãos a obra !

O site Sportjob está se reformulando. Está ficando mais bonito e está trazendo novas informações para os internautas, futuros gestores esportivos que estão a procura de oportunidades no concorrido mercado do marketing esportivo.

Nesta semana o site divulga vagas em diferentes instituições, desde empresas multinacionais até organizações regionais, voltadas para o mercado de fitness.

• A multinacional alemã Adidas abre 11 vagas de trabalho em sua filial brasileira. São oportunidades para atuar em: Marketing, Contabilidade e Finanças, Desenvolvimento de Produtos e Operações. Saiba mais sobre a vaga.
• Vaga de Gerente de Marketing, no Rio de Janeiro. Empresa: Ipanema Sports Club. Saiba mais sobre a vaga.
• Empresa de médio porte do ramo esportivo contrata assistente de Marketing. Local: Natal, Rio Grande do Norte. Saiba mais sobre a vaga.

Por hora essas são as oportunidades mais recentes. Fiquem atentos e mantenham-se informados, afinal de contas, não é todo dia que aparecem boas oportunidades no ramo esportivo.

Estejam atentos e boa sorte !

Vale a pena dar uma lida na notícia “Site corrobora projeto digital do Vasco” divulgada pelo site especializado em marketing esportivo Máquina do Esporte. Ela cita as ações a serem realizadas pelo Vasco da Gama e como o clube da cruz de malta vem fazendo uso das redes de relacionamento sociais e de mídias de vídeo, por exemplo. Segundo o diretor de marketing do clube as ações estão sendo bem sucedidas.

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YouTube Direkt

Aproveitamos a oportunidade para lembrar aos leitores que acompanham o Laboratório Esportivo que há tempos temos batido nesta tecla. Temos ressaltado sempre aos nossos leitores a importância de utilizar cada vez mais ferramentas online, por um motivo bem simples: Trata-se de um meio de comunicação de massa a um investimento baixíssimo. Se as ações forem criativas e bem desenvolvidas podem gerar uma visibilidade sem precedente.

Adicionalmente, há a questão de você traçar um perfil do público ao qual você deseja atingir. A notícia veiculada no Máquina do Esporte cita que o Vasco da Gama, inicialmente, mapeou o perfil das pessoas que acessam a internet no Brasil, pinçou dados referentes ao Rio de Janeiro e levantou a quantidade de torcedores da equipe que fazem parte desse universo. A partir da tomada destes dados o clube carioca pode traçar com maior segurança as ações interativas do seu plano de marketing. Ou seja, a medida que você passa a entender melhor com quem você deseja falar, aumentam as suas chances de sucesso, consequentemente, diminuindo a probabilidade de executar uma ação mal sucedida.

Em linhas gerais é fundamental que todos os gestores esportivos, atuais e futuros, tenham em mente que há uma necessidade cada vez maior de estar permanentemente atuante no mundo online. A sua equipe, clube, time, associação, liga, federação ou seja lá qual for a entidade esportiva, precisa estar atuante no mundo digital.

Outro ponto importante: Para os leitores mais espertos que não perdem um post sequer do Laboratório, fica a lembrança de que “É preciso olhar além de Orkut, Facebook e Twitter.” O Vasco é um bom exemplo, mas você pode ir além. Ser ainda mais criativo !

Para enriquecer o debate vou trazer um caso real sobre uma estrutura organizacional de gestão esportiva, mais especificamente, vou demonstrar como hoje o vôlei no estado do Rio de Janeiro é estruturado.

Torneio Início da Federação de Vôlei do Rio.

Há no estado três órgãos que compõe a Secretaria de Esportes, são eles: o Conselho Estadual de Desportos a Fundação Garantia do Atleta Profissional e a Superintendência de Desportos do Estado do Rio de Janeiro. Nenhum deles trata um esporte específicamente. Desta forma dão total autonomia para que a federação seja o órgão máximo do vôlei no estado do Rio de Janeiro. Dentro deste contexto, todos os principais campeonatos de vôlei existentes no estado (Copa Rio e campeonato estadual) são organizados pela federação de vôlei do estado do Rio de Janeiro (FVR).

Além destes campeonatos que merecem maior destaque, a FVR organiza campeonatos de base, incentivando o surgimento de atletas da modalidade nos clubes que são filiados à federação. Beleza ! temos aí uma ótima iniciativa. O problema é: E quem não tem condições de pagar as taxas da federação ? Pois bem, estas equipes ou clubes estão tendo (e esta é uma realidade que vem ganhando cada vez mais força nos últimos 3 ou 4 anos) algumas boas opções de competir na modalidade em torneios não organizadas pela FVR. E isto é excepcional !

No último ano foi criada a Liga Rio Vôlei, um evento organizado pela RV Sports e que apenas no seu primeiro ano de vida já contou com 30 equipes participantes ao longo de 2009. Além da LRV há a Associação Fluminense de Vôlei, que no último ano contou com mais de 70 equipes inscritas ao longo dos seus torneios. Vale lembrar que não estamos considerando os diferentes naipes. Tendo em vista este cenário, este ano a FVR irá organizar um campeonato para equipes não federadas. Isso evidência que a própria federação identificou um grande público que demanda a prática do vôlei mas que por diferentes motivos não estão filiados a entidade máxima do vôlei no estado do Rio.

Torneio Início da Liga Rio Vôlei

Outro ponto relevante. Estas três entidades são independentes e não estão restritas a um determinado espaço geográfico. O que queremos dizer com isso ? Nos torneio da FVR participam equipes da Zona Sul, Zona Norte e região metropolitana do Rio de Janeiro. O mesmo ocorre com os campeonatos realizados pela Liga Rio Vôlei e pela Associação Fluminense de Vôlei.

Conclusão: Ainda que a Federação seja entendida como o órgão máximo e a única reconhecida pela Confederação Brasileira de Vôlei, há demanda pela pratica esportiva que justifique a existência da Liga Rio Vôlei e da Associação Fluminense de Vôlei. A existência (até então pacífica) das três, com uma administração independente e sem restrição quanto a área geográfica de atuação, demonstra que há vida além das federações e, além disso, que se faz necessário existir outros órgãos que permitam a possibilidade da pratica esportiva para um número cada vez maior de praticante.

Como bem disse nosso leitor Alexandre Massura Neto, o importante é termos as federações, as Ligas e tudo o mais. E que elas encontrem formas de aproveitar suas sinergias. Mas esta questão é papo para outro post.

O debate está aberto. Convidamos os leitores pra falar sobre: a capacidade de penetração das federaçoes esportivas nos estados.

Temos uma teoria de que o esporte no Brasil carece de entidades que atuem com maior penetração, que atuem a nivel municipal ou nos bairros. Sabemos que em alguns municípios há secretarias ou fundações de esporte, mas estas são responsáveis pelo esporte como um todo e, em alguns casos, são pastas didividas com o turismo. Do nosso ponto de vista entendemos que, em alguns esportes, como futsal e vôlei, por exemplo, há demanda que justifique a criação de entidades que atuem em regiões menores, como municípios ou bairros.

Trocamos idéia com o leitor Renato Bragagnollo, do Paraná, que nos trouxe o exemplo de Londrina com a sua Fundação de Esportes que anualmente libera recursos que mantém equipes de alto rendimento no Basquete e no Handebol, disputando inclusive as principais competições nacionais nas suas respectivas modalidades.

E você ? Acha que realmente há espaço para o surgimento de Ligas, ONG´s ou outro tipo de organização reponsável pela gestão esportiva em seu município ou bairro ? Ou as Federações podem e devem dar conta do recado ?

Traga o seu exemplo, mande opiniões. O debate também está aberto em nossa comunidade do orkut.

… os norte-americanos para a inauguração da Red Bull Arena em Nova York.

Mais uma vez o Santos (e também a Red Bull, principal interessada na promoção do evento) aposta na simplicidade da divulgação de um vídeo através do Youtube. Em apenas 36 segundos de duração Robinho e Neymar convidam – ou tentam convidar – os americanos para a inauguração do novo estádio de futebol. Só que o que sobra de talento com a bola nos pés, falta com o conhecimento de outros idiomas. A dupla tenta mandar um convite em inglês, mas nada sai ! Se liga só:

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YouTube Direkt

Fica mais um exemplo do time da Vila que ultimamente tem usado bastante o seu canal oficial no Youtube para promover seus jogos, vide o post “Bons exemplos de marketing esportivo utilizando a internet”. Tá certo que em se tratando de Neymar e Robinho a visibilidade é muito maior. Independente do tamanho da sua equipe, do seu clube ou do campeonato que você está organizando o que precisa ser entendido é que trata-se de um meio de comunicação, barato, acessível e que tem um alcance absurdo, portanto, USE E ABUSE DELE ! O seu plano de marketing esportivo tem que contemplar ações em novas mídias, e o Youtube não pode ser deixado de lado.

Mês passado a empresa norte-americana já havia comunicado ao mercado que tinha tomado o posto de número um no segmento futebol. Lugar que até então era ocupado pela Adidas há anos.

Nesta última semana a empresa divulgou os seus resultados financeiros, evidenciando que continua crescendo na geração de receita. A Nike efetivamente ocupa um espaço cada vez maior no mundo esportivo. Entre as os jovens a sua presença é ainda mais forte. Princípios como, inovação, tecnologia, vanguarda, são priorizados em suas ações de marketing. Além disso, a empresa tem uma grande preocupação por estar associada a causas humanitárias (como o combate a aids nos países africanos). E em todas estas ações ela está sempre ao lado de uma grande celebridade do mundo esportivo. A Nilke sabe que as grandes estrelas atraem a atenção do público e que, com elas, o retorno das ações promocionais tende a ser maior.

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Atualmente a empresa trabalha fortemente ações em novas mídias. De tempos em tempos são divulgados vídeos no youtube que associam a marca aos grande ídolos do esporte. Tudo bem que a empresa começou a atrair a atenção do mercado, lá pelos idos da década de 80, utilizando meios discutíveis como ações de marketing de guerrilha, procurando tomar o lugar da Reebok. Lembramos ainda de que muitas pessoas associam a marca a exploração de trabalho infantil em países asiáticos. Mas o que queremos ressaltar aqui é o trabalho feito no campo do marketing esportivo. Não podemos negar que a empresa é forte nisso e deve servir de exemplo para muitas outras no que diz respeito a como se comunicar com seu público alvo explorando ações na internet.

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Chegou o dia de lembrarmos aos nossos leitores que as oportunidades do mercado esportivo estão surgindo. Se você ainda não tomou conhecimento fique ligado ! O Sportjob – parceiro do Laboratório Esportivo – concentra as últimas oportunidades de emprego, na indústria do esporte.

As vagas mais recentes postadas no site estão listadas abaixo. Para obter maiores detalhes e candidatar-se a estas vagas de emprego, somente indo até o Sportjob ! Confira:

• Coordenador de Patrocínio. Local: São Paulo. Experiência na área de comunicação e marketing. Leia mais.
• Grupo Lance! recruta para estágio. Local: São Paulo e Rio de Janeiro. Leia mais.
• Estágio em comércio eletrônico. Local: São Paulo. Empresa: Azula Marine. Leia mais.
• Relações públicas senior. Local: São Paulo. Experiência em cargo de RP em agências de marketing esportivo ou em empresas do segmento esportivo. Leia mais.