Laboratorio esportivo – Gestão Esportiva e Marketing Esportivo

Como todo bom Laboratório, não poderiamos deixar de dar aos nossos visitantes uma amostra do que temos de melhor a respeito da nossa matéria prima principal – a gestão esportiva. Tudo bem, não é a única matéria-prima que move o Laboratório Esportivo, mas os nossos visitantes sabem que sobre gestão esportiva, modesta a parte, temos um bom conhecimento.

Somos partidários da boa prática não apenas na gestão de uma competição, mas também na organização desta. Assim, você, gestor esportivo, atuante ou prestes a atuar como tal, maximizará a possibilidade de sucesso em sua competição. Agora, vamos mostrar como fazer isso. Vamos presentear a todos os nossos leitores com uma excepcional oportunidade para você turbinar a organização do seu campeonato de futebol ou futsal. Após muito pesquisar, encontramos a empresa FGCOM Sistema, que desenvolveu um sistema - FGCOM ADMIN JOGOS - que te auxiliará na gestão da sua competição de futebol.

Para que nossos leitores tenham maiores informações a respeito deste programa, não nos contentamos em apenas informar o link. Fomos além. Fizemos uma entrevista com Fábio Avila, coordenador de projetos daa empresa FGCOM Sistema e desenvolvedor responsável pelo sistema de gestão esportiva FGCOM ADMIN JOGOS. Confira abaixo a entrevista e saiba mais detalhes a respeito do sistema e da empresa.

Laboratório Esportivo: Como nasceu a empresa ?

Fabio Avila: A FGCOM SISTEMA foi criada em 2002 e vem adquirindo, durante esses anos, a credibilidade de seus clientes, pela seriedade e importância que tem dado a todas os projetos, pois entende que, a partir de um trabalho sério e competente, pode gerar oportunidades para pessoas comuns e que tenham objetivos a serem atingidos. Além do sistema de gestão esportiva desenvolvemos soluções nas mais diversificadas áreas como comércio, famárcia, industria de confecções.etc, além de trabalharmos também com criação e manutenção de Web Portais.

L.E.: Há quanto tempo atua no mercado de soluções para gestão esportiva ?

F.A.: Na solução esportiva estamos atuando ha quase 1 ano , apesar do pouco tempo os resultados estão acima do esperado, a procura pela solução esta cada vez maior e a medida que vamos divulgando o software novos clientes nos procuram para adquirir a ferramenta, com toda esta demanda estamos a procura de empresas parceiras ou profissionais da área esportiva que tenham interesse na revenda do software.

L.E.: Porquê software para gestão esportiva ?

F.A.: Após realizar algumas pesquisas no mercado em vários estados brasileiros , constamos que hoje menos de 25% das competições esportivas de futsal, futebol, voleibol, etc. incluindo as organizadas por Federações utilizam alguma ferramenta para  gerenciar as suas competições esportivas , quase sempre são planejados em Aplicativos como Word, Excel e Open Oficce, estes aplicativos dão muito trabalho e perca de tempo para atualizar os dados das competições , por isso apostamos tudo no Software Esportivo pelo grande mercado que pode ser explorado no Brasil e a facilidade que nosso cliente vai encontrar para organizar suas competições utilizando nosso Software.

L.E.: Qual o diferencial da FGCOM Sistemas ?

F.A.: Eu destaco nossa metodologia de trabalho , o mercado do software é muito concorrido , são muitas empresas que trabalham nesta área , nosso foco é sempre os clientes mais do que atender aos clientes, a empresa deve relacionar-se com eles, conhecer seus desejos e antecipar suas necessidades, todo projeto é desenvolvido em cima da necessidade do cliente ou seja cada cliente tem um atendimento personalizado.

L.E.: Qual o diferencial do FGCOM ADMIN JOGOS ?

F.A.: As análises são muito mais rápidas e confiáveis , com ele todos os cálculos de pontuações, artilharia e cartões são realizados de forma automática com isso facilita a comunicação trazendo ganhos operacionais, táticos e estratégicos, deixando mais tempo para o que realmente importa.A interface única e a facilidade de parametrização do FGCOM ADMIN JOGOS permitem uma navegação fácil entre todos os módulos, reduzindo o tempo de aprendizado, e o mais importante o Software pode ser adequado de acordo com cada entidade ou seja você vai comprar um produto que de fato vai utilizar somente os recursos que você precisa , coisa que na maioria das empresas não oferecem a seus clientes.

L.E.: Qual seu cliente, professores de educação física, atletas, administradores?

F.A.: Bom hoje nós temos como clientes Professores de Educação Física, Árbitros, Atletas e na maioria nossos clientes são Administradores. Mas estamos lançando para o próximo mês o FGCOM ADMIN ESCOLINHAS que se trata de uma ferramenta destinada a professores e atletas que trabalham com escolinhas podendo assim administrá-las com mais tranqüilidade.

L.E.: A FG COM atualmente está presente em qual região do Brasil ?

F.A.: Estamos localizado no Sul do Brasil , na cidade de Siqueira Campos  interior do Paraná, tendo revendas no Estado de São Paulo, Rio Grande do Sul e Minas Gerais.

L.E.: Pode citar alguns clientes, do produto FGCOM ADMIN JOGOS ?

F.A.: Podemos destacar alguns clientes como:

TAÇA RBS TV (AFILIADA REDEGLOBO NO RIO GRANDE SUL), LIGA REGIONAL ESPORTES(PARANA), COPA MINAS E ESPIRITO SANTO DE FUTSAL (ES) , ) LIGA ADESC(SC) ,LIGA DE FUTEBOL DE MARILIA(SP), LIGA DE FUTSAL DE CATANDUVAS(SP) LIGA ESPORTIVA DE PALMAS – (TO),LIGA FUTEBOL ITABIRA(MG), LIGA DE FUTSAL FEIRA SANTANA (BA) , CADA EVENTOS ESPORTIVOS(SP), DEPARTAMENTO DE ESPORTES DE REGISTRO (SP), DEPARTAMENTO DE ESPORTES SIQUEIRA CAMPOS (PR

L.E.: Atuará com outros esportes, além do futebol ?

F.A.: Sim nossa maior demanda é o Futsal e Futebol , mas nosso objeto é atuar em todos os esportes coletivos e atualmente estamos em fase final de desenvolvimento de outras modalidades são elas : Voleibol, Basquetebol. Handebol, Beach Soccer, e Futebol 7 , estes módulos estarão disponíveis no mercado apartir de Agosto 2010.

L.E.: Quais as ações de marketing a FGCOM desenvolve para divulgação do produto?

F.A.: Nossa maior ação de marketing é o WEB MARKETING , além de outras ferramentas como divulgação em mídia impressa , rádios e portais na internet.

L.E.: No Brasil não conhecemos outra empresa atuando neste ramo, porém, a diversidade de ferramentas como o wordpress e seus inumeros plugins, permitem a criação de sites de forma prática e com recursos variados, vocês vêem nestas ferramentas uma concorrência efetiva ? Caso não, quais seriam os maiores concorrentes ?

F.A.: Olha, as ferramentas que o wordpress dispõe não deixam de ser concorrente, mas em contrapartida, ele não dá ao usuário todos os recursos necessários para organizar sua competição como por exemplo um cadastro de atleta por digital não seria possível faze-lo com os plugins  do wordpress , com relação a empresas que atuam no desenvolvimento para gestão esportiva conheço apenas uma localizada em São Paulo que hoje seria a nossa maior concorrente , enfim toda concorrência é bem vinda pois quem tem ganhar com isso é o cliente pois ele vai comprar um produto com mais qualidade , com a exigência do mercado nos leva cada dia estarmos buscando novos recursos , novas tecnologias para fazer diferente e oferecer o que há de melhor para nossos clientes com simplicidade e objetividade , preços mais acessíveis e um atendimento cada vez melhor

Foi dada largada às especulações a respeito das obras de infra para a Copa do Mundo de Futebol de 2014, que será disputada no Brasil. São Paulo, perdeu o Morumbi, Rio ainda não começou obra do Maracanã, Belo Horizonte está na frente com o Mineirão, no Paraná o Atlético Paranaense corre p´ra conseguir grana e ter um fim diferente do tricolor paulista. Enfim, muita água vai rolar até 2014.

Mas desta vez vamos prestar mais atenção em Brasília, onde, conforme informado pelo excelente site Máquina do Esporte: o projeto de reforma do Mané Garrincha foi aprovado e custará R$ 696 milhões !!! Por lá será construído um estádio para aproximadamente 70 mil pessoas. Considerando que o Brasileirão da série A do ano passado teve uma média de público de 17.801 torcedores, que o Flamengo obteve a maior média de público entre todas as divisões, com um total de 40.035 torcedores em média, por partida e que o Brasiliense é o representante do Distrito Federal no Brasileiro, disputando a série B, não chegou nem aos 10 mil de média de público ao longo de toda a competição, temos ou não um grandíssimo candidatao a elefante branco pintando em Brasília ?

Uma das maquetes do projeto de reforma do Mané Garrincha - DF.

O Laboratório Esportivo apóia aqueles que praticam uma gestão esportiva sustentável ! E isto não inclui alguns países da Europa.

É o que demonstram estudos recentes feitos por diversas empresas estrangeiras. A Delloite já tinha demonstrado, sinais da crise no início do ano, conforme destacamos no Laboratório: http://laboratorioesportivo.com.br/blog/2010/02/03/a-economia-impactando-o-futebol-na-europa/ Desta vez foi a empresa de consultoria AT Kearney que divulgou que as principais Ligas de Futebol da Europa estão tendo déficit a cada ano e, pelo andar da carruagem, se as coisas não mudarem entrarão em condição falimentar dentro de poucos anos. O único caso positivo, que a empresa considerou exemplar, é o da Liga Alemã. A Bundesligue está mantendo uma gestão positiva, considerada saudável, segundo os estudos da AT Kearney. Maiores informações deste case no link: http://www.maquinadoesporte.com.br/i/noticias/gestao/17/17078/Estudo-ve-situacao-falimentar-em-ligas-na-Europa/index.php

Por diversas vezes já dissemos aqui que, assim como em qualquer segmento, é preciso implementar uma filosofia de gestão sustentável, onde as despesas não podem ser maiores do que as receitas geradas pela companhia. Exemplo disto foi o post: “Maior controle nos gastos é vital para a longevidade das instituições esportivas.“  Este princípio básico de finanças, não pode ser diferente no futebol. As contas não fechando significará que a instituição esportiva tende a falir. Antes, porém, lutará para que isso não ocorra. Lançará mão de empréstimos, irá recorrer na justiça, entre outras mazelas que acabam por tomar todo o tempo dos gestores esportivos com a renegociação da dívida, não permitindo o espaço necessário para uma gestão profissional, inovadora. A única exceção, segundo a própria empresaPor um esporte sustentável.

O case da Seara explorando as habilidades futebolísticas e de dançarinos de Robinho, Neymar e Ganso, atletas do Santos, ao som de Beyoncé, com certeza já entrou para a história do marketing esportivo. De forma criativa e bem humorada a empresa conseguiu ampliar a visibilidade da marca, além dos respectivos produtos, mostrados ao longo da propaganda. Mas não foi só isso.

A propaganda e o patrocínio a Copa do Mundo de Futebol permitiu maior visibilidade para a empresa em nível internacional.  Somente segundo a contabilidade feita pelo Youtube foram mais de 3 milhões de visualizações em seu domínio. Conforme noticiou o site Máquina do Esporte, o acesso ao site da empresa “decuplicou durante o ano e, em sua maioria, a conexão foi feita no exterior”, segundo o diretor executivo de planejamento e de relações com investidores do grupo Marfrig, detentora da marca Seara.

É como sempre dissemos por aqui: Explorem as ferramentas disponíveis na web. Grandes empresas utilizam estes recursos e conseguem dimensionar o seu retorno, com um investimento reduzido, porque você não pode fazer o mesmo ? Claro que, quando falamos de investimentos, não nos referimos ao cachê dos meninos da Vila, nem do quanto a Agência África deve ter cobrado para produzir a peça. Nos referimos a divulgação online deste vídeo e a medição do seu retorno. Ambos podem ser feitos por ferramentas gratuitas, como Youtube e Google Analytics.

Parabéns a Seara e Agência África pela bela sacada! Ahhh… e segue o vídeo para quem ainda não viu.

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YouTube Direkt

Maiores destalhes sobre este case, pode ser visto em:  http://www.maquinadoesporte.com.br/i/noticias/marketing/17/17096/Seara-mede-sucesso-na-Copa-por-meio-de-site/index.php

Quando o bicho pega o jeito é ser criativo para arrumar grana !

A Europa passa por uma grande crise, a Espanha, por exemplo, já atinge cerca de 20% de desemprego. Grandes clubes como Barcelona e Real Madrid estão passando por dificuldades financeiras. Na Inglaterra o cenário não é diferente. Os principais clubes que disputam a Premier League estão tentando driblar a atual crise para manter  seus caros elencos.

Nestas horas os gestores esportivos mais criativos poderão fazer a diferença para seus clubes. Vejam dois casos bem recentes ocorridos na Ingletarra.

O Tottenham fechou patrocínio com a empresa de software Autonomy por 20 milhões de libras, podendo chegar a 25 milhões dependendo do desempenho da equipe.  Até aí nenhuma novidade. O diferencial é a exclusividade do patrocínio que terá validade apenas para os jogos da equipe na Premier League. O Tottenham Hotspur terá a marca da Autonomy estampada apenas nos jogos da Premier League, equivalente a primeira divisão do futebol brasileiro. O clube já anunciou que está em contato com outras empresas que poderão estampar suas marcas nas demais competições onde a equipe irá atuar, como a FA Cup, a Copa da Inglaterra e as competições européias. Isto trás a possibilidade de gerar mais receita, a medida que novos parceiros ingressam.

Outro caso interessante vem do Middlesbrough que está em busca de parcerias por períodos curtos. Na dificuldade de fechar parcerias por prazos maiores o clube está viabilizando a opção por contratos mais curtos, de um mês de duração, por exemplo. O projeto denominado “Adaptado a você” tem o intuito de viabilizar contratos com parceiros de menos recursos para investimento, mas que talvez por um período menor, têm interesse em estampar sua marca na camisa da equipe. Até mesmo viabilizar ações promocionais com períodos curtos e assim gerar receita adicional para o caixa da instituição.

Segundo um estudo divulgado recentemente pela consultoria Meettheboss, a equipe espanhola é a mais presente do planeta em plataformas digitais.

A pesquisa considerou o dia 20 de maio deste ano, como data base para o levantamento em questão. Nesta data o Barcelona tinha dois milhões de fãs no Facebook, 31 mil filiados em seu canal no site de vídeos YouTube (com mais de 12 milhões de visitas), 189 mil seguidores no Twitter e quase 83 mil membros em sua comunidade do Orkut.

Entre todas essas ferramentas, o Barcelona só não é o clube líder mundial no Twitter (perde para o Real Madrid, que possui 298 mil seguidores) e no Orkut (ocupa a terceira posição, atrás dos 147 mil membros da comunidade do Real Madrid e dos 100 mil que participam do fórum oficial da Inter de Milão). O site oficial do Barcelona ainda é o terceiro mais acessado do mundo entre clubes de futebol, atrás apenas do Manchester United e do Chelsea.

Desta forma a marca Barcelona amplia sua capilaridade e se mantém presente entre seus fãs ao redor do mundo.

Telespectadores não domiciliares e usuários de plataformas móveis (que não incluem TV) foram responsáveis por uma adição de 47% na média diária de audiência  da Copa do Mundo de Futebol para a rede norte-americana ESPN, de acordo com estimativas da ESPN Research+Analytics.

Utilizando dados da Knowledge Networks e Nielsen, a ESPN estimou em mais de 132 milhões de pessoas – são mais de 2 a cada 5 americanos –  que consumiram conteúdo da Copa do Mundo através de todas as plataformas da ESPN. Destes 132 milhões de pessoas, 90% assistiram pela TV, 27% usaram a internet, 11% ouviram pelo rádio, 7% tiveram acesso através de soluções móveis e apenas 2% leram a revista ESPN.

A pesquisa também revelou que até o terceiro domingo da Copa do Mundo, o canal de TV da ESPN demonstrou um aumento de 58% no número de telespectadores, comparado ao mundial de 2006. Desconsiderando os jogos da seleção dos Estados Unidos nas duas Copas, as audiências aumentaram mais de 34%.

Enquanto pregamos aqui no Laboratório Esportivo, ressaltando o coro de muitos e muitos jornalistas, blogueiros, torcedores, comentaristas, técnicos, dirigentes e atletas, que o avanço da tecnologia deve ser utilizado a favor do esporte, a Fifa prefere botar a culpa no telão.

Entendemos que os benfícios da evolução tecnológica devem ser mais explorados no mundo esportivo. Por diversas vezes o assunto já foi tema deste Laboratório Esportivo. É verdade que o nosso foco, ao longo dos nossos posts, tem sido mais voltado para a internet e seus benefícios através da possibilidade de gerar conteúdo em massa com um investimento de capital bem reduzido. No entanto, o conceito pode também ser explorado no que diz respeito a utilização dos telões no estádio, e o seu benefício para tirar dúvidas sobre lances polêmicos. Durante o jogo Argentina x México, pelas oitavas-de-final da Copa do Mundo de Futebol da África do Sul, o lance do segundo gol da Argentina foi, indevidamente, reprisado no telão do estádio, inclusive com o tira-teima.

Neste momento todos puderam ver que o lance foi irregular. Apesar de tal fato ter demonstrado em poucos segundos que o lance foi irregular, a atitude foi lamentada pela Fifa, que instrui aos organizadores do evento que não reprisem lances polêmicos. A favor da prática do esporte e por um jogo limpo e justo, sem gols de mão, impedimentos etc. torcemos para que em breve a entidade máxima do futebol adote medidas como o telão, ou até mesmo o chip nas bolas para que lances polêmicos não sejam fundamentais no placar final de uma partida. A Fifa precisa parar com este conservadorismo. Além do que, não adianta impedir o placar eletrônico, se através do celular muitos poderão assistir ao replay dentro do próprio estádio.

Neste caso, mas pelo lado de zelar pela justiça no esporte, do que por questões de relação custo x benefício (tendo em vista que, atualmente, dinheiro é o que não falta para a Fifa), somos a favor da implantação da evolução tecnológica no esporte. No futebol, no vôlei, basquete, natação etc.

É bom ficarmos bem atentos ao que acontece na Copa do Mundo de Futebol da África do Sul, para que não venhamos a sofrer dos mesmos males.

Notícia publicada no jornal “Estado de São Paulo” na última segunda-feira, informa que os “Gastos com a Copa já superaram em dez vezes a previsão inicial e deixam dúvidas sobre ganhos para a população local.”

A matéria fala ainda que “O governo sul-africano estimava inicialmente que os ganhos da Copa do Mundo seriam de 0,5% do PIB. Mas o Conselho de Pesquisa de Ciências Humanas calcula que os gastos públicos serão o equivalente a 6,4% do PIB em 2010. Só a construção dos estádios saiu dez vezes mais do que havia sido projetado em 2003. Ontem, o presidente da Federação de Futebol da África do Sul confirmou que os estádios serão usados pelos times de rúgbi, algumas vezes, com jogos de futebol na sequência.”

Já vimos uma história muito parecida antes, vocês não acham ? Quem se lembra dos inúmeros atrasos nas obras para os Jogos Pan-Americanos ? O orçamento também foi estourado e o evento acabou sendo muito mais caro do que o previsto. Que  exemplo acima sirvam de lição para que o Brasil tenha seriedade e zelo pelo dinheiro público na organização destes próximos mega eventos esportivos.

Enquanto isso, em Durban, como noticiou o site Globoesporte.com, cerca de mil funcionários protestaram após o jogo Alemanha x Australia, por terem recebido um pagamento menor do que o acordado.

Essa é uma dica do nosso amigo, leitor e colaborador Joffrãn.

Na última terça-feira falamos sobre os resultados dos clubes brasileiros em 2009. Falamos principalmente sobre número de torcedores, receita e da boa performance do Internacional de Porto Alegre. Desta vez indicamos uma leitura sobre dívidas. Aliás, temos que dar crédito ao Joffrãn, nosso leitor, amigo e futuro técnico de sucesso (visitem: www.joffran.com). Ele nos indicou o site futebol finance e o artigo: “As dívidas dos clubes brasileiros 2009“. Vejam os dados e reparem que as dívidas dos nossos clubes são enormes, somadas atingem R$ 3,1 bilhões, valor muito perto dos R$ 2,9 bilhões, montante da dívida do Manchester United na atual temporada. Ou seja, estamos apertados, mas tem clube grande que está num perrengue muito maior que nós.