Laboratorio esportivo – Gestão Esportiva e Marketing Esportivo

O case da Seara explorando as habilidades futebolísticas e de dançarinos de Robinho, Neymar e Ganso, atletas do Santos, ao som de Beyoncé, com certeza já entrou para a história do marketing esportivo. De forma criativa e bem humorada a empresa conseguiu ampliar a visibilidade da marca, além dos respectivos produtos, mostrados ao longo da propaganda. Mas não foi só isso.

A propaganda e o patrocínio a Copa do Mundo de Futebol permitiu maior visibilidade para a empresa em nível internacional.  Somente segundo a contabilidade feita pelo Youtube foram mais de 3 milhões de visualizações em seu domínio. Conforme noticiou o site Máquina do Esporte, o acesso ao site da empresa “decuplicou durante o ano e, em sua maioria, a conexão foi feita no exterior”, segundo o diretor executivo de planejamento e de relações com investidores do grupo Marfrig, detentora da marca Seara.

É como sempre dissemos por aqui: Explorem as ferramentas disponíveis na web. Grandes empresas utilizam estes recursos e conseguem dimensionar o seu retorno, com um investimento reduzido, porque você não pode fazer o mesmo ? Claro que, quando falamos de investimentos, não nos referimos ao cachê dos meninos da Vila, nem do quanto a Agência África deve ter cobrado para produzir a peça. Nos referimos a divulgação online deste vídeo e a medição do seu retorno. Ambos podem ser feitos por ferramentas gratuitas, como Youtube e Google Analytics.

Parabéns a Seara e Agência África pela bela sacada! Ahhh… e segue o vídeo para quem ainda não viu.

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YouTube Direkt

Maiores destalhes sobre este case, pode ser visto em:  http://www.maquinadoesporte.com.br/i/noticias/marketing/17/17096/Seara-mede-sucesso-na-Copa-por-meio-de-site/index.php

Para trabalhar com as modalidades olímpicas, com exceção do futebol, tais como vôlei, basquete, natação, judô e outras, é preciso ter visão de longo prazo, pois atletas olímpicos não são desenvolvidos da noite para o dia. É preciso fazer como o Pinheiros no vôlei.

Através da parceria entre Pinheiros e a empresa de TV por assinatura Sky foi possível repatriar atletas olímpicos como Giba, Rodrigão e Gustavo. Com isso o clube paulista montou um time de vôlei forte, capaz de competir para o título em qualquer torneio de vôlei. Apesar de todo este investimento o clube tem uma meta a longo prazo, ter 56 atletas nos jogos olímpicos em Londres 2012. Como informado por Antonio Moreno Neto, presidente do clube, ao site Máquina do Esporte, “Temos um projeto de médio prazo para formar esses atletas.”

Tendo em vista o apelo do vôlei no Brasil, sendo o segundo esporte na preferência dos brasileiros, o sucesso das seleções brasileiras (feminina e masculina) e o enfraquecimento de formadores de atletas no estado de São Paulo, com o esvaziamento do projeto de São Bernardo do Campo, tudo indica que o Pinheiros e toda sua estrutura está no caminho certo para a formação de atletas para o vôlei.

Nas outras modalidaes esportivas (Atletismo, Esgrima (olímpica e paraolímpica), Ginástica Artística, Judô, Levantamento de Peso, Natação (olímpica e paraolímpica), Remo (olímpico e paraolímpico), Tênis e Triatlo) o clube captou desde 2008 R$ 15 milhões de reais via lei de incentivo ao esporte – dados do site do ministério dos esportes. Veja bem, não são projetos aprovados apenas. Foram projetos visando o desenvolvimento de atletas não profissionais para formação olímpica, que foram aprovados pelo Ministério dos Esportes e que conseguiram captar recurso de empresas e pessoas físicas. Isto significa que há mais de 2 anos o Esporte Clube Pinheiros atua na preparação para as olimpíadas de 2012.

O clube sabe que para alcançar a meta de 56 atletas em Londres 2012 é preciso começar logo ! Um projeto olímpico não gera resultados em 2 ou 3 anos. Ter planejamento e metas bem claras já é um ótimo indicador de que o clube está trabalhando no caminho certo.

Você saberia dizer qual o público alvo do seu clube, da sua associação, dos torneios que você organiza ? Qual é o perfil do público que “consome” o seu serviço ? No esporte é comum ver gestores esportivos reclamarem de falta de patrocínio, mas são poucos os que sabem vender o seu peixe para o patrocinador correto.

Entendemos que para aumentar as suas chances de fechar parcerias para o seu evento esportivo é fundamental que você evidencie ao potencial patrocinador, que o segmento de mercado que ele tem interesse é o mesmo que compete em seus eventos. Caso façamos a seguinte pergunta: “Você sabe o perfil dos seus atletas ?” Muitos dirigentes terão a resposta na ponta da lingua, dando detalhes e inúmeros exemplos. Entretanto, na mesa de negociações, na hora de apresentar um plano de negócio estruturado … cadê os números ? onde estão os dados ? e todos aqueles exemplos, da onde surgiram ?

Com este exemplo queremos ressaltar que de pouco valerá as suas lembranças, todos estes dados registrados de forma empírica, na cabeça do dirigente esportivo. O que realmente contará é ter estes dados formalizados, registrados em alguma planilha, por exemplo. Ter uma base de dados organizada, bem preenchida e atualizada certamente fará a diferença na busca por patrocínio no esporte. Uma gestão esportiva sem dados organizados dificilmente será bem sucedida. Vale lembrar que um banco de dados bem estruturado poderá te ajudar a ir além do convencional, na busca por segmentação. Quem sabe até perceber que você possui um público relevante e altamente fidelizado em um segmento específico e que também é o público alvo de determinada impresa ou produto.

Veja por exemplo o caso de uma agência que irá lançar uma revista voltada para o segmento de mulheres praticantes de corrida de rua. (Fonte: Máquina do Esporte). Muito provavelmente a tomada de decisão por investir na edição de uma revista, o que envolve recursos financeiros relevantes, não foi tomada empiricamente. A empresa deve ter concluído através de números que haveria público interessado neste tipo de produto.