Laboratorio esportivo – Gestão Esportiva e Marketing Esportivo

Hoje indicamos aos nossos queridíssimos companheiros de Laboratório uma entrevista interessante com José Rubens D´Elia. Aliás, quem indica é o nosso grande amigo, “cientista” deste laboratório esportivo e empreendedor esportivo, Saulo Nascimento, de Minas Gerais.

D´Elia é formado em educação física e administração. Atualmente ele é consultor esportivo da Rádio Eldorado AM, além de preparador físico de atletas olímpicos, como Robert Scheidt e Lars Grael.  Além de tudo isso, D´Elia é empresário, dono da empresa D´Elia Sports Consulting, a propósito, vale a pena dar uma conferida no site da empresa. Ao longo da entrevista ele narra como chegou a ser consultor, já que essencialmente ele é treinador, profissional de educação física de formação. D´Elia demonstra que começou pequeno, com um “projetinho” – segundo suas próprias palavras – e chegou até ao esporte no ambiente corporativo, virando consultor para grandes empresas.

Como não poderia deixar de ser o consultor fala sobre o que todo mundo, do ramo esportivo ou não, está falando e vai falar até 2016. Já matou a charada né ?! As oportunidades que irão surgir no segmento esportivo tendo em vista os Jogos Olímpicos Rio 2016 e a Copa do Mundo de Futebol em 2014.

Vale muito a pena dar um confere na entrevista, afinal de contas é super importante e proveitoso ouvir as opiniões de um Expert no ramo. Inclusive tenho certeza que estou correspondendo ao desejo de muitos dos freqüentadores do Laboratório que procuram por opiniões a respeito de como ingressar neste nicho super difícil do marketing esportivo.

Segue o link para assistir a entrevista no ClicTV da UOL: http://mais.uol.com.br/view/wxs5e3bsd547/como-se-dar-bem-com-o-marketing-esportivo-04021A3868DCC163A6?types=A&

As mídias sociais abriram muitas portas aos fãs de esporte, para que estes passassem a ser ouvidos como nunca. E esta é uma possibilidade que certamente oferecerá muitas oportunidades. Não sabe como ? Veja só essa iniciativa que vem lá da Inglaterra, onde um fã do basquete britânico estão usando a força das mídias sociais para impulsionar a equipe local.

Existe uma campanha, gerada por fãs, sendo lançada que poderá dar uma maior gás ao basquete britânico, como nunca antes na história. A campanha “Volte Basquete Britânico” (ou Back British Basketeball, no original em inglês) foi iniciada pelo fã de basquete e editor do site Hoopfix.com, Sam Neter.

Existe uma sensação entre a comunidade do basquete local que nada está sendo feito para promover o esporte. Com isso, Sam decidiu tomar esta iniciativa por conta própria, tornando-se a máquina de marketing que o Time da Grã-Bretanha não tem há anos. O vídeo abaixo (em inglês) dará uma noção do que Sam Neter está fazendo lá no Reino Unido.

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Com os Jogos Olímpicos de 2012 chegando e o Basquete sendo um dos poucos esportes onde o país sede não tem classificação automática garantida, o presidente da Federação Internacional de Basquete FIBA, senhor Bob Elphinston, anunciou que a Grã-Bretanha terá que buscar a classificação no Euro Basquete 2011, uma campanha que já começa a partir de agosto de 2010, com a realização de quatro amistosos. A expectativa  de Sam Neter é de casa cheia nestes jogos que serão realizados em casa.

“As pessoas dizem que a tentativa de promover o basquete neste país, em particular o apoio a seleção britânica é uma causa perdida, eu discordo. O fato da NBA vender no Reino Unido ingressos para seus jogos a cada ano, embora não na mesma escala mas sempre atingindo uma médida de 3.000 por noite, além do fato do basquete ser o terceiro esporte em participação no Reino Unido prova que o potencial de audiência/lotação/fãs existe, está lá. É só fazer o trabalho certo de conhecimento e zelo pelo time de basquete nacional.” diz Sam Neter.

Desde o lançamento da campanha muitos fãs do esporte, participantes das comunidades, estão entrando nesta campanha. Isto demonstra que um trabalho bem feito, com dedicação e muito empenho pode trazer resultados relevantes, inclusive a nível nacional. Imagine em menor escala, na sua comunidade, no seu bairro, na sua escola ? Não fique aí esperando. Faça como o Sam, mãos a obra !

O clube espanhol lançou a campanha “Be Part of the Club, become Madrista!” ou, em tradução livre: “Seja parte do Clube, torne-se um Madrilenho!”.

A campanha apresenta um ótimo trabalho narrando a história que fala sobre tradição, sucesso, e perseverança e transmitem uma dose de adrenalina a quem assiste ao vídeo. Porque não criar uma peça simples como esta para atrair fans do seu esporte por todo o mundo ?

Veja o vídeo abaixo:

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O Real Madrid leva esta campanha até o seus fans. Com a iniciativa Planeta Madrilenho, no site oficial da equipe, os fans da equipe espanhola espalhados pelo mundo e que não estão na Espanha, são encorajados a enviar uma foto e uma mensagem que serão postadas no site RealMadrid.com. Até o momento, mais de 3.000 torcedores de 50 países o fizeram … uma iniciativa de sucesso que fala com a largura do Real Madrid fãs em todo o mundo!

Muitos clubes tentam ampliar sua visibilidade através da criação de um canal de televisão exclusivo.

Clubes como Flamengo e Internacional, por sua vez, tentam aumentar a sua visibilidade através de canais “virtuais”, ou seja, conteúdo audiovisual disponibilizados para a internet. Particularmente, acho que conteúdo via internet é mais barato de se produzir e infinitamente mais barato para ser distribuído. O importante é gerar conteúdo atrativo e ser inovador. Produzir vídeos que se tornem virais. Ok, não é algo nada fácil, mas se fosse todos os clubes estariam fazendo !!!

Um dado muito interessante é a medida adotada pelo Santa Cruz. A equipe pernambucana pretende lançar o seu canal de televisão. Para que esta ação se torne um sucesso o clube está pesquisando formatos que levem o projeto ao sucesso. É importante ressaltar a busca pela inovação, pela diferenciação. Eles decidiram por também trabalhar com conteúdo de interesse público, o que faz absolutamente todo o sentido, afinal de contas, o que será trabalhado quando estes clubes não estiverem atuando ? O que os seus “telespectadores” irão assitir ? E mais importante, o que oferecer aos seus anunciantes ?

Sempre dei esta dica aos leitores do Laboratório. Quem deseja obter patrocínio e que está desenvolvendo um plano de marketing esportivo, precisa oferecer aos patrocinadores VISIBILIDADE ! Ninguém investe uma grana em um projeto para não ser visto, para não ter retribuição. Hoje, temos a internet, por tanto, utilize, explore os recursos online para obter patrocínio. E mais importante: Busque um diferencial, assim como o pessoal do Santa Cruz. Não adianta fazer o que todo mundo está fazendo.

… os norte-americanos para a inauguração da Red Bull Arena em Nova York.

Mais uma vez o Santos (e também a Red Bull, principal interessada na promoção do evento) aposta na simplicidade da divulgação de um vídeo através do Youtube. Em apenas 36 segundos de duração Robinho e Neymar convidam – ou tentam convidar – os americanos para a inauguração do novo estádio de futebol. Só que o que sobra de talento com a bola nos pés, falta com o conhecimento de outros idiomas. A dupla tenta mandar um convite em inglês, mas nada sai ! Se liga só:

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Fica mais um exemplo do time da Vila que ultimamente tem usado bastante o seu canal oficial no Youtube para promover seus jogos, vide o post “Bons exemplos de marketing esportivo utilizando a internet”. Tá certo que em se tratando de Neymar e Robinho a visibilidade é muito maior. Independente do tamanho da sua equipe, do seu clube ou do campeonato que você está organizando o que precisa ser entendido é que trata-se de um meio de comunicação, barato, acessível e que tem um alcance absurdo, portanto, USE E ABUSE DELE ! O seu plano de marketing esportivo tem que contemplar ações em novas mídias, e o Youtube não pode ser deixado de lado.

Muitos são os leitores que nos questionam sobre como entrar na indústria do esporte. Como conseguir um lugar ao sol e fazer do esporte a sua profissão principal, aquela que te sustenta, juntando o amor pelo esporte com a necessidade de ter um rendimento mensal ? Outros, mais enérgicos, numa atitude inflamada já vão culpando “o sistema”, dizendo que o esporte é restrito aos conhecidos, aos parentes dos dirigentes esportivos, e que tudo é uma panelinha só. Também não tiro a razão destes.

Mas o ponto que queremos chegar é: Não se deixe abater por todos estes fatores. Há espaço para todos, guardando as devidas proporções de espaço geográfico e de ocupação de mercado. Se o vôlei é forte em seu estado, talvez não seja no seu município, ou no seu bairro. No geral o esporte brasileiro ainda é muito amador. É neste ponto que os leitores, futuros gestores esportivos de sucesso, podem fazer a diferença.

Com o intuito de empreender no esporte, ainda que não haja fins lucrativos, foi criada a ONG, Futebol de Rua. Alceu Natal Neto é o idealizador do projeto. Trazemos o exemplo dele para demonstrar aos nossos leitores que devemos tomar a iniciativa e partir para a ação. Mãos a obra !

O trabalho começou em 2006 com a ONG implantando um núcleo na Comunidade de Heliópolis em São Paulo. O Futebol de Rua apresenta uma nova proposta de futebol, onde a falta é proibida, a regra n.01 é o Fair Play, e o que contam são os dribles e as belas jogadas. Pode-se jogar desde 1×1 até 3×3, dependendo do espaço fisico em que a quadra pode ser montada.

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A ONG também trabalha com o FreeStyle, que é o malabarismo que a molecada faz com a bola que a red bull vem fazendo campeonatos ultimamente

A ONG se mantém desde 2006 com as “suas próprias pernas” literalmente. Para bancar seus custos ela faz apresentações, palestras, clinicas/workshops, eventos, etc…

Atualmente o Futebol de Rua tem 2 núcleos na Comundade de Heliópolis e mais 6 núcleos na cidade de Curitiba, em Escolas públicas, no Projeto Comunidade Escola da Prefeitura Municipal.  Apesar disso a ONG ainda não conta com qualquer apoio seja público ou privado !!!

Neste sabadão vamos trazer mais um bom exemplo de como ativar a marca do seu patrocinador, explorando a imagem do ídolo da sua equipe. Tudo bem, não é todo mundo que tem um fenômeno na equipe, mas veja que a proposta é simples e de fácil execução. Basta ter uma câmera na mão, três idéias de mico, que o craque poderá pagar e correr atrás de divulgar a promoção nos mais diversos meios (online ou não).

No vídeo abaixo mostramos o caso da AMBEV que mais uma vez explorou a imagem de seu garoto propaganda, Ronaldo, para atrair a atenção do público para o mais novo produto da empresa, o Guaraná Antartica Zero. A idéia é simples. No site www.apostadoronaldo.com.br Ronaldo irá se propor a pagar um mico se o Guaraná que ele estiver tomando não for o original. O mico que o atleta irá pagar será escolhido pelo internauta.

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Interatividade ! Vamos mais uma vez bater nesta tecla. Os nossos leitores podem botar a criatividade p´ra funcionar e correr atrás de meios de buscar interatividade entre a sua instituição esportiva e os fãs. Bons exemplos não faltam. Além da questão do baixo orçamento, necessário para colocar no ar vídeos para a grande massa.

Com o objetivo de estar sempre por perto do seu público, o Laboratório Esportivo no post Sua Marca em Atividade o Ano Todo sugeriu aos leitores que desenvolvesse uma série de ações ao longo de datas comemorativas durante o ano. No post, trouxemos um exemplo, o vídeo criado pela Puma para os dias do namorado.

Nós fomos mais modestos sugerindo ações por datas comemorativas. Já a marca de tênis New Balance foi além e lançou o projeto New Balance 365. É isso mesmo, a marca propõe interatividade durante os 365 dias do ano. Desde o dia 22 de fevereiro, toda manhã haverá um vídeo novo de 20 segundos convidando as pessoas a pensarem no conceito “The Balance” (”o equilíbrio”) e na essência e no espírito da marca. O projeto foi idealizado pela própria empresa, em conjunto com o diretor de cinema sueco Jesper Koothoofd.

Além do site haverá um aplicativo que poderá ser baixado no iphone. Este aplicativo funcionará como um dispertador que também será atualizado a cada dia.

Ok, interagir é necessário, super importante para cativar os seus seguidores, mas todo dia é exagero. Continuamos achando que um calendário focado em datas comemorativas já é suficiente e poderá trazer um retorno bastante relevante para suas ações de marketing esportivo.

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Fim de festa ! O carnaval acabou, as férias escolares – agora sim – também se foram. É hora de apresentar aos seus atletas as atividades para 2010. Um bom gestor esportivo, que organize competições ao longo do ano – e temos muitos leitores que se enquadram neste perfil – deve trabalhar para que o seu público, passada as férias, não tire da cabeça a importância de continuar competindo.

Entre nossos leitores há inúmeros gestores de Federação, Liga, Associação, entre outras entidades de administração desportiva. Estas entidades vivem da organização de competições esportivas e sabem muito bem a importância de captar cada vez mais atletas e equipes. Quanto mais participantes houver maior a competitividade e maior o interesse pelas competições e, se bem administrada, maior a longevidade destas entidades. Mas para atrair um número maior de filiados as entidades devem trabalhar para organizar um calendário de atividades ao longo do ano.

Este calendário ajuda a fixar a lembrança da entidade de administração desportiva na cabeça de seus atletas, dirigentes e comissão técnica. Além disso, se as ações forem bem elaboradas, de modo que torne-se uma campanha viral, ela poderá, por conseqüência, atingir familiares, torcedores e fãs do esporte. Para colocar isto em prática sugerimos pegar um calendário, anotar datas comemorativas, tal como dia dos namorados, dia das mães, dia dos pais, dia do amigo, etc etc. e elabore mensagens interessantes que associem a sua entidade a estas datas. Mande estas mensagens pela internet, é claro. Você pode fazê-lo por e-mail, por vídeo, via msn, através de sua comunidade nas redes sociais, no seu site, enfim, meios baratos e acessíveis é o que não faltam.

Quer um exemplo melhor ? Veja a campanha criada pela Puma para o dia dos namorados. A pergunta lançada pela Puma é: “O que você faz se o Dia dos Namorados cai em dia de jogo ?” Veja abaixo a resposta dada por um grupo de Hooligans – conhecido por serem torcedores violentíssimos.

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Ok: Se você não entendeu veja a tradução do que eles dizem. É ou não é lindo !!! huahuahua…

Existem diversas maneiras de divulgar um evento esportivo, uma equipe, ou uma marca através de vídeos na internet. Já demonstramos por aqui várias formas de divulgar seu evento. Demos uma dica até para os que desejam divulgar jogo de pôquer !

Desta vez trazemos dois exemplos recentes de como divulgar uma partida de futebol e de basquete. O primeiro exemplo é bem brasileiro e vem de Santos. A equipe do Santos Futebol Clube, em sua tv oficial, publicou um vídeo convocando a equipe para um jogo do campeonato paulista contra o Oeste, no sábado. O texto da chamada publicada no Youtube diz “Vai fazer o que sábado a noite? Os jogadores do Santos FC convidam você para ajudar a embalar o time neste Campeonato Paulista neste sábado a noite…”

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O outro exemplo vem dos Estados Unidos. A equipe de marketing da Universidade de Washington criou recentemente um vídeo, chamado “The Dancin’ Dawgs”, com uma “dancinha” dos atletas da equipe de basquete. De uma forma bem simples a Universidade consegue trabalhar a divulgação de sua equipe e de seus atletas. O vídeo é irônico e acaba estreitando o laço entre os fãs da equipe e seus atletas, pois estes se demonstram bem a vontade na apresentação.

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É fato que a internet auxilia cada vez mais a divulgar. Através de cada exemplo que trazemos ficamos mais certos disto. Nossa intenção agora passa a ser demonstrar formas criativas de divulgar sua marca ou evento. Já que não precisamos mais convencê-lo de que você precisa estar na web. Seu time, seu campeonato, sua Liga, devem estar online ! Há muitas maneiras de criar ações na internet. Você pode investir recursos pesados e ter um jogo online, personalizado, por exemplo, como fizeram recentemente a Nike e a Adidas. Mas você também pode fazer algo mais simples, menos custoso, como fez o Santos e o time de basquete da Universidade de Washington, por exemplo.

Para ter um bom retorno com as suas ações online seja criativo. Fique tranqüilo porque se depender do Laboratório Esportivo, bons exemplos é que não irão faltar. Fiquem ligados !